磁力金牛-粉丝分析报表产品介绍
 
————————电商营销中心产品运营组————————
 
一、产品介绍
给电商营销商家披露广告投放中粉丝的转化价值,透传客户私域粉丝价值,引导商家持续投放,积累粉丝做私域流量变现+效率提升,形成自闭环。
 
上线范围:广告主视角(广告主通过账密登陆其快手ID下的任意账号可查询,代理商通过代理商平台进入客户后台仍不可见)
 
1.一句话介绍
查看广告投放触达不同类型人群(新粉、老粉、非粉)的转化效果
 
2.四大要点
数据说明:
数据维度:广告主快手ID维度,即统一快手ID下不同账户展示的报表是一致的;
 
时效性:t+1,客户投放翌日展示前一天的投放数据;
 
投放平台:由于报表数据为广告主user_id维度,因此包含同一广告主下磁力金牛+小店通数据
 
新老非粉定义:
新粉:近30天涨粉
老粉:30天前关注的粉丝
非粉:非粉丝
 
 
二、数据分析思路及应用
操作及分析思路
示意图(图示数据非真实数据)
看板位置
1.登陆磁力金牛平台后,从顶部导览进入【数据】模块;
2.左边侧边栏选择【粉丝分析】看板
 
新增指标介绍
ARPU-平均每个购买用户的GMV。
UV价值-平均每个广告曝光带来的GMV
分析思路
通过粉丝分析看板,明确粉丝价值
对比分析不同类型粉丝的ROI、转化率、ARPU值等指标,输出广告投放定向策略及直播选品定价策略
应用案例
新粉GMV占比
老粉GMV占比
非粉GMV占比
客户新粉ROI
分析思路
高(绝大部分)
持续投放涨粉,持续积累粉丝做私域流量变现
较低
进行老粉促活,同时需引入更多高转化粉丝,提高新粉质量
持续投放涨粉,持续积累粉丝做私域流量变现;同时加强老粉促活
-
-
常出现在新开客户中:
持续投放涨粉,持续积累粉丝做私域流量变现;
进行公域投放,加速“非粉到粉丝”“观望客到新客的转化”
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一般来说,新老粉ROI及新老粉GMV占比会比非粉高,客户可结合自己的粉丝量级、成长阶段、近期涨粉量情况,对后续的定向及涨粉投放进行综合判断。
 
三、指标说明
指标名
指标注释
GMV
本报表所指GMV,仅包含当日累计GMV
ROI
本报表所指ROI,仅包含当日累计ROI;ROI=GMV/花费
花费
广告在投放期间的花费总额
曝光用户数
广告总曝光人数
购买用户数
通过推广带来的购买人数
购买转化率
购买转化率=购买用户数/曝光用户数
ARPU
ARPU指平均每个购买用户的消费额;ARPU=GMV/购买用户数
UV价值
UV价值指平均每个广告曝光用户带来的购买价值;UV价值=GMV/曝光用户数